Чтобы использовать знание о ведущих модальностях для создания и поддержания ситуации взаимного доверия (или наоборот), нужно уметь их выделять у собеседника.
Визуальное
констурирование | | Визуальная
память |
| |  | |
Аудиальное
конструирование | Кинестетика | Аудиальное
воспоминание |
|
| Оригинал - на сайте
Intellex |
Описание схемы глазодвигательных реакций:
Верхний этаж — визуальные представления (вправо — конструкции, влево — воспоминания),
средний этаж — аудиальный, а
внизу справа — кинестетика.
Внизу слева — т.н. внутренний монолог, то есть человек про себя проговаривает что-то (не всегда осознанно), а расфокусированный взгляд по центру обычно говорит о визуализации,
то есть зрительных представлениях в приближении к трансовому состоянию.
Полная схема калибровки глазодвигательных паттернов: это для того чтобы удостовериться, что у человека все стандартно (как на картинке),
задаем вопросы раздельно на каждую из модальностей. Затем, убедившись, задаем вопросы на неочевидную модальность для выявления ведущей РС (репрезентативной системы).
